{"id":36816,"date":"2025-07-31T08:08:41","date_gmt":"2025-07-31T06:08:41","guid":{"rendered":"https:\/\/www.iceagetv.com\/radiosite\/?p=36816"},"modified":"2025-07-31T08:08:45","modified_gmt":"2025-07-31T06:08:45","slug":"on-ne-peut-pas-baisser-nos-prix-de-15-trois-entrepreneurs-francais-expliquent-comment-ils-tentent-de-sadapter-a-laccord-douanier-americain","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.iceagetv.com\/radiosite\/on-ne-peut-pas-baisser-nos-prix-de-15-trois-entrepreneurs-francais-expliquent-comment-ils-tentent-de-sadapter-a-laccord-douanier-americain\/","title":{"rendered":"On ne peut pas baisser nos prix de 15%\u00a0\u00bb : trois entrepreneurs fran\u00e7ais expliquent comment ils tentent de s’adapter \u00e0 l’accord douanier am\u00e9ricain"},"content":{"rendered":"\n

Certains secteurs comme l’a\u00e9ronautique et l’automobile ont \u00e9t\u00e9\u00a0relativement \u00e9pargn\u00e9s, tandis que d’autres ont pris de plein fouet ce nouveau r\u00e9gime commercial : les produits cosm\u00e9tiques sont ainsi pass\u00e9s de 0 \u00e0 15% de droits de douane, entre janvier et juillet.Augmentation des prix, r\u00e9duction des marges, changement dans la cha\u00eene de production… Apr\u00e8s l’accord douanier entre les Etats-Unis et l’Europe<\/a> act\u00e9 dimanche 27 juillet, de nombreux entrepreneurs fran\u00e7ais r\u00e9fl\u00e9chissent \u00e0 des strat\u00e9gies pour limiter son impact sur leur activit\u00e9. Si la guerre commerciale a \u00e9t\u00e9 \u00e9vit\u00e9e, une surtaxe de 15% sera appliqu\u00e9e par Washington \u00e0 la plupart des biens fabriqu\u00e9s en Europe, arrivant sur le sol am\u00e9ricain.<\/p>\n\n\n\n

Certains secteurs comme l’a\u00e9ronautique et l’automobile ont \u00e9t\u00e9 <\/a>relativement<\/a> \u00e9pargn\u00e9s<\/a>, tandis que d’autres ont pris de plein fouet ce nouveau r\u00e9gime commercial : les produits cosm\u00e9tiques sont ainsi pass\u00e9s de 0 \u00e0 15% de droits de douane, entre janvier et juillet. Emmanuel Guichard, d\u00e9l\u00e9gu\u00e9 g\u00e9n\u00e9ral de la F\u00e9d\u00e9ration fran\u00e7aise des entreprises de la beaut\u00e9 (Febea) anticipe un manque \u00e0 gagner d’\u00ab\u00a0au moins 300 millions d’euros d’export\u00a0\u00bb<\/em><\/a>, et \u00ab\u00a0une menace sur 5 000 emplois en France\u00a0\u00bb<\/em>.<\/p>\n\n\n\n

Par ailleurs, un flou persiste autour de certaines industries comme les produits pharmaceutiques, les vins et spiritueux ou encore l’acier et l’aluminium, qui pourraient encore faire l’objet d’autres n\u00e9gociations. En pleine zone de turbulences, trois entrepreneurs fran\u00e7ais exportant vers les Etats-Unis partagent leur strat\u00e9gie commerciale face \u00e0 cet accord douanier.<\/p>\n\n\n\n

Laurent Cohen, parfumeur :  \u00ab\u00a0Nos acheteurs comptent leurs centimes\u00a0\u00bb<\/h2>\n\n\n\n

Depuis janvier, la probl\u00e9matique des droits de douane inqui\u00e9tait Laurent Cohen, directeur g\u00e9n\u00e9ral de l’entreprise de parfumerie Corania. \u00ab\u00a0On a eu plusieurs sons de cloche. Au d\u00e9but, c’\u00e9tait 30%, puis 50%, 10% et finalement 15%. On a \u00e9chapp\u00e9 au pire, et on peut maintenant envisager plusieurs scenari\u00a0\u00bb<\/em>, t\u00e9moigne-t-il aupr\u00e8s de franceinfo. Son entreprise familiale, bas\u00e9e aux Pennes-Mirabeau (Bouches-du-Rh\u00f4ne), est leader de la vente de parfums en grande distribution en France. Le march\u00e9 am\u00e9ricain absorbe un quart de sa production.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab\u00a0Une solution, c’est \u00e9videmment de pouvoir augmenter nos prix. Mais n’oublions pas que cela a un impact direct sur la consommation de nos produits\u00a0\u00bb<\/em>, souligne Laurent Cohen. \u00ab\u00a0Nous sommes des sp\u00e9cialistes de la parfumerie accessible : contrairement au milieu du luxe, nos acheteurs comptent leurs centimes. Chaque euro, chaque dollar est important. D’ailleurs, nos partenaires am\u00e9ricains nous alertent l\u00e0-dessus : on risque de perdre des clients.\u00a0\u00bb<\/em><\/p>\n\n\n\n

Laurent Cohen envisage \u00e9galement de faire diminuer le prix de revient de ses parfums. \u00ab\u00a0Sur du tr\u00e8s court terme, on pourrait augmenter le volume pour obtenir des produits moins chers. R\u00e9duire les marges, c’est aussi possible, et \u00e7a va \u00eatre le fruit de n\u00e9gociations <\/em>[avec nos partenaires]. Mais il ne s’agit pas d’une solution p\u00e9renne. Beaucoup de PME <\/em>[ses fournisseurs] affichent d\u00e9j\u00e0 des marges assez basses\u00a0\u00bb, <\/em>explique-t-il. L’entrepreneur se montre \u00e9galement tr\u00e8s sceptique sur une \u00e9ventuelle d\u00e9localisation de sa cha\u00eene de production outre-Atlantique : \u00ab\u00a0Plusieurs composants sur lesquels on travaille viennent d’Europe. Il y a un savoir-faire local sur les bouchons, les flacons, les pompes… M\u00eame si on fabriquait nos parfums aux Etats-Unis, on devrait importer ces composants, qui seraient tax\u00e9s. Et on n’est pas certains que la qualit\u00e9 de la production sera \u00e0 la hauteur\u00a0\u00bb<\/em>, anticipe le parfumeur. <\/p>\n\n\n\n

Jean-Charles Arnaud, fromager : \u00ab\u00a0C’est un drame total\u00a0\u00bb<\/h2>\n\n\n\n

\u00ab\u00a0On a beaucoup de questions, mais pas beaucoup de r\u00e9ponses.\u00a0\u00bb<\/em> Jean-Charles Arnaud, pr\u00e9sident des Fromageries Arnaud-Juraflore, a la sensation de se trouver dans une impasse face \u00e0 cet accord douanier qu’il qualifie de \u00ab\u00a0drame total<\/em>\u00ab\u00a0. Une partie de ses produits laitiers, provenant de pr\u00e8s de 300 producteurs, est commercialis\u00e9e dans une trentaine d’Etats am\u00e9ricains, aussi bien dans des magasins traditionnels que des enseignes de supermarch\u00e9s. \u00ab\u00a0On ne peut pas baisser nos prix de 15%. C’est impensable. A 15%, on est dans la vente \u00e0 perte compl\u00e8te\u00a0\u00bb<\/em>, tranche-t-il aupr\u00e8s de franceinfo. Une augmentation pr\u00e9senterait \u00e9galement de lourdes cons\u00e9quences : \u00ab\u00a0R\u00e9percuter ces 15% pourrait faire progresser le prix final du produit de 17 \u00e0 18%. Or, on est dans le march\u00e9 de l’agroalimentaire, o\u00f9 la composante du prix est importante pour le consommateur. Si les ventes ne sont pas suffisantes, on peut craindre des d\u00e9r\u00e9f\u00e9rencements <\/em>[retraits du produit d’un rayon].\u00ab\u00a0<\/em><\/p>\n\n\n\n

\u00ab\u00a0Nous avons d\u00e9j\u00e0 encaiss\u00e9 un choc avec la fermeture de la Russie <\/em>[qui a plac\u00e9 un embargo sur tous les produits agroalimentaires europ\u00e9ens<\/a> en 2014]. On a donc diversifi\u00e9 nos destinations d’export. Aujourd’hui, on vend dans une trentaine de pays, mais les Etats-Unis \u00e9taient notre premier d\u00e9bouch\u00e9 avec 5% des ventes\u00a0\u00bb<\/em>, se d\u00e9sole le chef d’entreprise. \u00ab\u00a0Construire une d\u00e9marche \u00e0 l’export, c’est un travail de long terme, de fourmi pers\u00e9v\u00e9rante. Pour faire comprendre \u00e0 un Am\u00e9ricain ce qu’il y a derri\u00e8re le terme ‘comt\u00e9’, vous mettez 35 ans. Et une d\u00e9cision, du jour au lendemain, vient tout remettre en cause\u00a0\u00bb<\/em>, d\u00e9plore-t-il. En 2024, la France a export\u00e9 pr\u00e8s de 350 millions d’euros de produits laitiers vers les Etats-Unis, ce qui en fait son huiti\u00e8me client mondial, selon le Centre national interprofessionnel de l’\u00e9conomie laiti\u00e8re(Nouvelle fen\u00eatre)<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Anthony Moses, n\u00e9gociant en vins : \u00ab\u00a0Chacun doit travailler avec des marges inf\u00e9rieures\u00a0\u00bb<\/h2>\n\n\n\n

\u00ab\u00a0Il va falloir faire preuve de cr\u00e9ativit\u00e9.\u00a0\u00bb<\/em> Anthony Moses, n\u00e9gociants en vins et codirecteur de Twins Bordeaux avec son fr\u00e8re S\u00e9bastien, n’a pas attendu l’accord douanier pour prot\u00e9ger son commerce de nouvelles taxes potentielles. Peu de temps apr\u00e8s la r\u00e9\u00e9lection de Donald Trump \u00e0 la Maison Blanche<\/a>, en novembre, il a fait envoyer un tiers de son stock aux Etats-Unis, afin d’\u00e9couler le plus de produits possible avant d’\u00e9ventuels droits de douane.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab\u00a0Le plus gros de nos ventes se fait \u00e0 partir des Etats-Unis <\/em>[en livrant \u00e0 des clients bas\u00e9s dans le pays qui ensuite vendent le vin aux consommateurs], et en cas de taxe <\/em>[impos\u00e9e par Washington], il est de notre responsabilit\u00e9 de nous en acquitter\u00a0\u00bb<\/em>, explique le n\u00e9gociant. \u00ab\u00a0On a envoy\u00e9 le maximum de stock par voie maritime, et une partie par voie a\u00e9rienne. Dans ce dernier cas, il s’agissait plut\u00f4t de vins chers, du tr\u00e8s haut de gamme\u00a0\u00bb. <\/em>Et si le co\u00fbt de ce transport dans l’urgence a pu repr\u00e9senter des frais suppl\u00e9mentaires, \u00ab\u00a0cela ne repr\u00e9sentera pas grand-chose par rapport au surco\u00fbt engendr\u00e9 par des taxes potentielles\u00a0\u00bb<\/em>, estime Anthony Moses.<\/p>\n\n\n\n

Son secteur reste encore dans l’incertitude : il ne b\u00e9n\u00e9ficie pas, pour l’heure, de l’exemption \u00ab\u00a0z\u00e9ro tarif douanier\u00a0\u00bb auquel a le droit notamment l’a\u00e9ronautique. Si la surtaxe de 15% est effectivement appliqu\u00e9e, le pr\u00e9sident de la F\u00e9d\u00e9ration des exportateurs de vins et spiritueux de France, Gabriel Picard, anticipe jusqu’\u00e0 \u00ab\u00a030% de hausse de prix\u00a0\u00bb,<\/em> taux de change compris. \u00ab\u00a0D’un point de vue psychologique, le consommateur final n’est pas pr\u00eat \u00e0 accepter un surco\u00fbt tout de suite\u00a0\u00bb,<\/em> estime de son c\u00f4t\u00e9 Anthony Moses. \u00ab\u00a0Dans les six prochains mois, il faut que chacun accepte de travailler avec des marges inf\u00e9rieures, m\u00eame si celles-ci sont d\u00e9j\u00e0 faibles, car il y a beaucoup d’interm\u00e9diaires. Chez Twins, on va essayer d’absorber une grosse partie de la taxe. Nos fournisseurs et nos clients doivent aussi faire un effort.\u00a0\u00bb <\/em>Une partie de la taxe devrait \u00eatre r\u00e9percut\u00e9e sur le prix du produit. \u00ab\u00a0Si on voit qu’une premi\u00e8re augmentation de 5% passe, on fera passer l’int\u00e9gralit\u00e9 de la taxe aupr\u00e8s du consommateur\u00a0\u00bb<\/em>, affirme-t-il.<\/p>\n\n\n\n

Le n\u00e9gociant en vins bordelais dit avoir pu anticiper cette strat\u00e9gie commerciale gr\u00e2ce \u00e0 un \u00ab\u00a0travail de fond\u00a0\u00bb.<\/em> \u00ab\u00a0Nous sommes de nombreux op\u00e9rateurs, fran\u00e7ais et am\u00e9ricains, \u00e0 contribuer financi\u00e8rement \u00e0 un fond associatif dot\u00e9 de lobbyistes et d’avocats, afin d’\u00eatre au plus pr\u00e8s de l’administration am\u00e9ricaine\u00a0\u00bb<\/em>, explique le chef d’entreprise. \u00ab\u00a0Cela nous permet de comprendre ce qu’il va se passer, d’avoir de la visibilit\u00e9 sur les \u00e9ch\u00e9ances, et de tenter de convaincre <\/em>[l’administration] que la mise en place d’une taxe sur le secteur des vins et spiritueux est une absurdit\u00e9\u00a0\u00bb<\/em>, explique-t-il. \u00ab\u00a0On fait des produits magnifiques, mais on n’a pas l’impression d’\u00eatre tr\u00e8s bien d\u00e9fendus. Je pense que l’Europe paie aujourd’hui des d\u00e9cennies d’immobilisme et d’errance\u00a0\u00bb<\/em>, juge le commer\u00e7ant.<\/p>\n\n\n\n

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